“雅客四叶草糖果正式发售当天，天猫商城十三分钟卖出一万盒，八小时售出两万盒，二十四小时全部售清。”7月20日，福建食品企业雅客（）有限公司（下称：雅客）在厦门举行定货会，并晒出了一组颇为亮眼的数据。
在雅客营销总经理周炜平看来，公司取得这样“傲娇”的成绩，得益于对“互联网+”思维的探索。
据其介绍，2014年，雅客投身电商大潮，在天猫开设旗舰店。但是在经历买流量、搞活动、做特价等一系列动作之后，雅突客发现做电商并没有想象中那么简单。“网店比的不是质量而是价格，这样的状态是不能长久的，也不能为企业带来利润。”周炜平说，陷入“价格战”的雅客开始琢磨，如何寻找一条新的出路。
站在互联网+风口的雅客，迅速调整了战略，释放与当红组合TFBOYS签约的信息，打起“粉丝经济”的注意。果然，签约信息发布当天，该条微博的转发量突破5万条，雅客的微博粉丝量也由1万增到8万。
随后，雅客通过与TFBOYS的互动，在探索粉丝经济的道路上越走越远。例如，邀请TFBOYS参与“雅客四叶草糖果”设计的微博话题，在一个半月时间突破一个亿，转发互动率突破10万条。产品正式上市后，创下了文章开头那组亮眼数据。新数据还显示，雅客在互联网上的销量已跻身同类产品名的宝座，受众的满意度也位居。
“目前，我们的消费群体主要集中在17—24岁的年龄段上。这意味着雅客年轻了20岁，重新走到年轻人的面前，成为了他们的朋友。”周炜平说。
当前，雅客与TFBOYS的合作渐入佳境，深耕“粉丝经济”的意图也越发明显。不久前，该公司发布了一款由TFBOYS代言的新产品——小鲜蒻。这款产品融合了果冻、雪糕两种特色，集合了跨界产品的特性和粉丝标签效应，被雅客定位为下一个市场热点。
“我们希望，雅客能够通过创新，颠覆游戏规则，从果冻行业的第四名，提升至行业的、二名。”周炜平说。
事实上，除了深耕粉丝经济，雅客口袋里还准备了几张底牌：零售升级、借力营销、场景定义。简单地说，雅客试图通过升级销售柜台，给传统卖场的消费者更好的购物体验，为零售市场带来有效刺激；通过借力营销，参与到泰迪熊的生态链的共建，并从中分一杯羹；通过对产品的场景定义进行营销，为现有的各品类产品进一步撕开市场的口子，扩大战果。
对此，市场分析人士认为，雅客的布局颇具看点，但是互联网给市场带来的冲击使产业不确定性因素增加，此番雅客变阵的成色，终还得接受市场检验。
抓住商机 立刻联系
马上留言 共同发展
温馨提醒：本网站属于信息交流平台，倡导诚信合作、互惠共赢！为了保证您的利益，建议经销商朋友与厂家合作前，认真考察该公司资质诚信及综合实力，以免造成损失。